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竞价推广如何对竞争对手进行分析?掌握这几点

时间:2022-01-12 16:33来源:转载网络 作者:[db:作者] 点击:
“知己知彼,百战不殆”很多竞价员都明白这个道理,但就是不会把这句话实际运用到竞价推广工作当中,不知道从哪方面进行分析,不清楚应该怎么分析…… 说白了,就是压根不会对

“知己知彼,百战不殆”很多竞价员都明白这个道理,但就是不会把这句话实际运用到竞价推广工作当中,不知道从哪方面进行分析,不清楚应该怎么分析……

说白了,就是压根不会对竞价推广竞争对手进行分析!

当下市场上搜索量有限,并且越来越少,竞价对手的增加或者调整,都会影响到我们竞价推广账户的效果。

并且竞价推广网络营销绝对不是闭门造车,各做各的,我们要合理分析竞争对手,才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力,有利于帮助我们制定更加有利与自身的竞价推广账户策略。

那么我们应该如何分析竞争对手的竞价推广账户策略呢?具体分析些什么呢?

1、分析竞争对手是否增加

分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析,如果账户展现量下降,说明是竞争对手变多;点击率下降,可能是竞争对手提价等等。

2、分析竞争对手推广策略与创意是否变化

根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等,分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。

3、分析竞争对手承载页面是否优化

查看竞争对手的页面,是否更新着陆页,是否更改转化点等。

4、对竞争对手话术分析

通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通,分析客服销售套电的技巧话术。

从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手,找到方向后我们应该如何去做呢?

 

竞价推广竞争对手分析流程

竞价推广竞争对手的确定目标

先对自己的竞价推广账户有明确的定位,是行业中的领导者(预算多,实力强),还是中游企业,或者游击队(学习行业领军者的方案,捡漏),搞清楚自己竞价推广账户的定位,才能选择出更加适合自己的竞争对手。

同时也要对竞争对手进行分类,分为:行业领导者、与我们实力相当和散兵游勇。

行业领导者:是我们要努力追赶的目标,学习模仿的对象;

实力相当:是需要我们重点关注的对象,威胁最大,很容易超越;

散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注即可。

那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?

  • 可以通过公司的销售客服进行了解;
  • 或者网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信等;
  • 还可以在招聘平台进行搜索查看。

 

竞价推广竞争对手的策略分析

01.通过核心关键词进行搜索,确定竞争对手渠道:如果竞价推广账户做的平台是百度,可以在百度上搜索行业热词或者通用词进行了解分析;

02.搜索品牌词:在文库,微博,贴吧,软文等方式进行搜索;

03.推广实况工具:分析PC和移动端侧重点;

04.预算:结合自己账户关键词消费情况,根据在线时长,推测判断竞争对手预算和推广策略;

05.时段:上午8点,中午12点,下午16点,晚上20点,凌晨24点等,规定一定的时间进行搜索对手广告;

06.地区:北京、上海、天津、广州等高流量地区是否投放进行重点关注,并且还有搜索一下其他偏远地区,是否有投放。

07.关键词:行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词和厂家词等分析竞争对手的效果;还可以用自己竞价账户中效果好的词和效果差的词进行对比分析,运用优化参谋优化自身出价。

 

竞价推广竞争对手的创意分析

标题手法:分析竞争对手撰写的标题突出的是什么特点或活动,描述强调是什么优势;

描述:围绕哪些需求突出用户关心的内容;

创意样式:高级样式分析,通过创意识别工具进行借鉴学习。

优化自身竞价推广账户的创意技巧,创意优化是一个持续性的工作,并且一次优化就能有不错的效果,也不是所有的创意都值得我们学习,也并且适合我们。

创意的图片吸引用户眼球,标题决定用户点击,利用学习借鉴参谋竞争对手优质的创意或者其他行业的创意,进行优化。

 

竞价推广竞争对手的页面分析

整体结构:分析竞争对手页面的结构设计和文案表现

内容布局:转化按钮以及用户转化理由

通过竞争对手的欢迎语、公司介绍、邀请框弹出的时间和常规问题等设置,或者设置表单、必填项,表单,必填项,表单旁边的刺激文案;弹出时间与表单的放置位置。

 

竞价推广竞争对手的转化分析

分析竞争对手的在线客服转化能力。

可以找竞争对手聊天,分析对手如何要线索,还可以把难回答的问题抛给竞争对手,学习借鉴他们的回答方式。

如果你觉得同行的回答或者转化能力差,可以找一些教育行业的进行学习借鉴(因为教育行业竞价账户投入资金雄厚,所以在转化上值得我们分析学习)。

分析竞争对手销售追销的方式,用户留号码后多久联系?不明确拒绝后,联系几次?被明确拒绝,是否还会联系?等。

通过这五个方面进行分析竞价推广竞争对手的账户,“取之精华,弃其糟粕”,将效果好的地方进行学习,全面提升竞价推广账户效果。

最后,竞争对手分析适当即可,没必要死磕,死磕反而会适得其反,我们分析竞争对手的最终目的就是为了发现问题,不断提升完善自己的。

分析完竞争对手后,我们要不断对自己的竞价推广账户进行优化,那么应该如何优化呢?

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